przedstawiciel-handlowy.pl - Artykuły - Zespół sprzedażyhttp://www.przedstawiciel-handlowy.pl/artykuly/zespol/Artykuły z działu "Zespół sprzedaży" portalu handlowców przedstawiciel-handlowy.plplCopyright © SMC Polska Sp. z o.o. All rights reserved.2008-08-06 11:32:17+02przedstawiciel-handlowy.plhttp://www.przedstawiciel-handlowy.pl/files/gfx/rss_logo.gifhttp://www.przedstawiciel-handlowy.pl/artykuly/zespol/Kształtowanie rozwoju handlowcówhttp://www.przedstawiciel-handlowy.pl/artykuly/zespol/id,1622Zespół sprzedaży2008-08-06 11:32:17+02Coaching trafia pod strzechy - Olaf Flakhttp://www.przedstawiciel-handlowy.pl/artykuly/zespol/id,1508Zespół sprzedaży2008-01-27 13:01:05+018 innowacyjnych pomysłów na szkolenie handlowców - cz. 2http://www.przedstawiciel-handlowy.pl/artykuly/zespol/id,1496Zespół sprzedaży2008-01-14 10:47:04+018 innowacyjnych pomysłów na szkolenie handlowców - cz. 1http://www.przedstawiciel-handlowy.pl/artykuly/zespol/id,1478 Ósemka trenerów Training Partners – byłych menedżerów sprzedaży w dużych korporacjach – proponuje 8 pomysłów na niesztampowe szkolenia. Wszystkie wielokrotnie sprawdzone – z powodzeniem. Pomysł 1: Różne rodzaje klientów i zamiana rolamiZespół sprzedaży2007-12-18 14:27:37+01Błędy w coachingu handlowców - cz.2 - Andrzej Niemczyk, Wiesław Grzesik, Jerzy Paśnikhttp://www.przedstawiciel-handlowy.pl/artykuly/zespol/id,1437Źle prowadzony coaching handlowy to przyczyna frustracji wielu sprzedawców. Dobry – potrafi bezpośrednio wpłynąć na wzrost sprzedaży. Jaki będzie naprawdę – zależy od postawy trenera i sposobu organizowania pracy z podwładnym. Zespół sprzedaży2007-11-05 19:25:51+01Błędy w coachingu handlowców cz.1 - Andrzej Niemczyk, Wiesław Grzesik, Jerzy Paśnikhttp://www.przedstawiciel-handlowy.pl/artykuly/zespol/id,1434Coaching jest jednym z najważniejszych zadań szefa sprzedaży. Dobrze prowadzony, znacząco zwiększa szanse handlowców na osiągnięcie dobrych wyników sprzedaży. Pozwala też kształcić kilka umiejętności w tym samym czasie.Zespół sprzedaży2007-10-25 11:32:44+02Miękki szefhttp://www.przedstawiciel-handlowy.pl/artykuly/zespol/id,1427 Wielu handlowców bardzo lubi, kiedy kieruje nimi przełożony preferujący miękki styl zarządzania. Wielu, ale nie wszyscy. Okazuje się, że łagodne traktowanie podwładnych często może obrócić się przeciwko szefowi lub jego podwładnym.Zespół sprzedaży2007-10-17 22:09:24+02W firmie jak w the Beatleshttp://www.przedstawiciel-handlowy.pl/artykuly/zespol/id,1417Zespół sprzedaży2007-10-07 21:03:13+02Zmiany w zespole sprzedaży http://www.przedstawiciel-handlowy.pl/artykuly/zespol/id,1413Zmiany w dziale handlowym – jeśli są źle wprowadzone - oznaczają spadek sprzedaży i pogorszenie wyników całej firmy. Można je jednak wprowadzać bez szkody dla motywacji w zespole i wyników handlowych. Byle robić to z głową.Zespół sprzedaży2007-10-01 10:34:15+02Jak szkolić handlowców - część 3http://www.przedstawiciel-handlowy.pl/artykuly/zespol/id,1380Zespół sprzedaży2007-09-03 21:32:59+02