przedstawiciel-handlowy.pl - Artykuły - Perswazja i komunikacjahttp://www.przedstawiciel-handlowy.pl/artykuly/cele/Artykuły z działu "Perswazja i komunikacja" portalu handlowców przedstawiciel-handlowy.plplCopyright © SMC Polska Sp. z o.o. All rights reserved.2007-09-17 12:10:00+02przedstawiciel-handlowy.plhttp://www.przedstawiciel-handlowy.pl/files/gfx/rss_logo.gifhttp://www.przedstawiciel-handlowy.pl/artykuly/cele/Alchemia sprzedaży - Konrad Pankiewiczhttp://www.przedstawiciel-handlowy.pl/artykuly/cele/id,1393Perswazja i komunikacja2007-09-17 12:10:00+02Wpływ autoprezentacji przedstawiciela handlowego na decyzję nabywczą konsumenta - Seweryn Krupnikhttp://www.przedstawiciel-handlowy.pl/artykuly/cele/id,1364Sprzedawca jest u siebie, a klient do niego przychodzi, czyli jest, co najmniej, zainteresowany zakupem produktu. W sytuacji przedstawiciel handlowy - klient ta relacja jest w pewnym sensie odwrócona. Przedstawiciel musi być znacznie aktywniejszy niż sprzedawca, czego dowodem jest chociażby dużo bogatsza literatura na temat technik sprzedaży dla przedstawicieli niż dla sprzedawców. W artykule przedstawiciel handlowy i akwizytor traktowani są łącznie, założono bowiem, że w trakcie interakcji mają miejsce podobne mechanizmy wpływu.Perswazja i komunikacja2007-08-08 14:18:29+02Pisanie tekstów - pierwszy element skutecznej oferty - Darek Puzyrkiewiczhttp://www.przedstawiciel-handlowy.pl/artykuly/cele/id,1359Perswazja i komunikacja2007-08-03 13:49:20+02Manipulacja w negocjacjach - Tomasz Urbanhttp://www.przedstawiciel-handlowy.pl/artykuly/cele/id,1323Perswazja i komunikacja2007-06-18 13:53:30+02Dlaczego tak wiele osób ekscytuje się NLP? - Olga Grabekhttp://www.przedstawiciel-handlowy.pl/artykuly/cele/id,1317Perswazja i komunikacja2007-06-12 00:04:46+02Dziesięć zasad zdrowej komunikacji - Jacobsena - Edyta Bijakhttp://www.przedstawiciel-handlowy.pl/artykuly/cele/id,1297Perswazja i komunikacja2007-05-17 23:32:34+02Język sugestii - Henryka Socha - Zawadzkahttp://www.przedstawiciel-handlowy.pl/artykuly/cele/id,907 Perswazja i komunikacja2007-03-16 00:33:33+01Body Emotions and Voice Relations - Daniel Bordmanhttp://www.przedstawiciel-handlowy.pl/artykuly/cele/id,1251Perswazja i komunikacja2007-03-16 00:32:05+01Twoja wiarygodność a skuteczność sprzedażowa cz.3 - Konrad Pankiewiczhttp://www.przedstawiciel-handlowy.pl/artykuly/cele/id,921W poprzednich dwóch odcinkach mojego artykułu poznałeś 6 czynników zwiększających Twoją wiarygodność. Oto one:Posługuj się dokładnymi danymi.Wspomnij o ujemnych stronach swojej oferty.Twój wygląd i atrakcyjność fizyczna są kluczowe.Jeśli masz coś do zyskania, powiedz o tym otwarcie.Mów ludziom tylko to, w co są w stanie uwierzyć.Stale zdobywaj rekomendacje. Dziś przedstawię Ci kolejne 3.Perswazja i komunikacja2006-08-07 12:01:58+02Twoja wiarygodność a skuteczność sprzedażowa cz.2 - Konrad Pankiewiczhttp://www.przedstawiciel-handlowy.pl/artykuly/cele/id,886Wiesz już, że musisz robić wszystko, aby Twoi rozmówcy, Klienci, partnerzy, pracownicy czuli do Ciebie sympatię i mieli zaufanie. Musisz uczynić wszystko, co w Twojej mocy, aby być osobą wiarygodną. Jeśli masz jeszcze jakieś wątpliwości, odsyłam Cię do pierwszej części tego artykułu. W tym momencie poznasz kolejne zasady, których przestrzeganie pozwoli Ci budować swoją wiarygodność, tak bardzo potrzebną podczas realizowania procesów sprzedażowych i kierowniczych.Perswazja i komunikacja2006-07-12 10:48:36+02