http://www.przedstawiciel-handlowy.pl/artykuly/negocjacje/Artykuły z działu "Negocjacje" portalu handlowców przedstawiciel-handlowy.plplCopyright © SMC Polska Sp. z o.o. All rights reserved.2008-06-30 10:34:54+02http://www.przedstawiciel-handlowy.pl/files/gfx/rss_logo.gifhttp://www.przedstawiciel-handlowy.pl/artykuly/negocjacje/http://www.przedstawiciel-handlowy.pl/artykuly/negocjacje/id,1601Negocjacje2008-06-30 10:34:54+02http://www.przedstawiciel-handlowy.pl/artykuly/negocjacje/id,1207Negocjacje2007-02-13 10:00:36+01http://www.przedstawiciel-handlowy.pl/artykuly/negocjacje/id,1114 Wiadomość: Istnieje powszechne przekonanie dotyczące teorii negocjacji, że każde negocjacje powinny się kończyć "Ja wygrywam 100%, Ty wygrywasz 100%". W przypadku kiedy zasoby są nieograniczone takie podejście jest rozsądne i możliwe!Negocjacje2006-11-27 16:14:00+01http://www.przedstawiciel-handlowy.pl/artykuly/negocjacje/id,1111Podczas jednego ze szkoleń zostałem przyparty do muru przez jedną z uczestniczek, która w dość niewybredny sposób zaczęła udowadniać, że sztuka negocjacji nie polega na tym aby prowadzić wojnę.Negocjacje2006-11-21 09:33:17+01http://www.przedstawiciel-handlowy.pl/artykuly/negocjacje/id,790...czyli tyle zyskasz, ile wynegocjujesz Negocjowania nie należy się obawiać, to dzięki negocjacjom możemy, jako partnerzy biznesowi najlepiej i skutecznie realizować swoje interesy handlowe... Negocjacje2006-06-12 21:06:20+02http://www.przedstawiciel-handlowy.pl/artykuly/negocjacje/id,651Zasady zawierania transakcji wg Franka Bettgera 1. Umawiaj się na spotkanie 2. Bądź przygotowany 3. Skup się na głównej potrzebie klienta 4. Korzystaj z notatek 5. Zadawaj pytania 6. Strzelaj z grubej rury 7. Wywołaj strach 8. Buduj zaufanie 9. Wyrażaj szczerze podziw dla umiejętności rozmówcy 10. Przyjmij z góry, że podpiszesz kontrakt 11. Jak najczęściej używaj słów "Pan", "Pański" 12. Zachowaj kluczowe argumenty na koniec 13. Podsumuj główne punkty 14. Pobieraj zaliczkę 15. Utwierdź klienta w podjętej decyzji 16. Pamiętaj o kliencieNegocjacje2005-12-15 22:00:09+01