|
NegocjacjeJak skutecznie wynegocjować podwyżkę- kilka praktycznych - Sylwia Kłyczek
30-06-2008Negocjacje wynagrodzenia to chleb powszedni- mają do niego prawo zarówno pracownicy jak i pracodawcy. Zanim odniosę się do konkretnego przykładu nadmienię, że podwyżka o wartości inflacyjnej (obecnie 3-4%) jest poniekąd standardem w firmie i otrzymuje ją ok 80-90 % osób (długoletnich pracowników), więc ciężko w takim wypadku mówić o negocjacjach.
Jeśli zaś sytuacja jest następująca - Pracownik uważa się za solidnego i sumiennego, ma informacje od Pracodawcy ze wykonuje dobrze swoja pracę, a Pracodawca jest zadowolony to warto aby, podjął rozmowy o swoim uposażeniu.
Niestety jak to w negocjacjach bywa - rzadko jest tak, że wygrywa tylko jedna strona - wiec nie liczyłabym, że pracodawca zgodzi się od razu na warunki, których oczekuje pracownik.
W tym przypadku w negocjacjach ważne są rzeczowe argumenty co do oczekiwań finansowych pracownika, korzyści wynikających dla Pracodawcy z takiego rozwiązania, działań podjętych lub zaplanowanych przez pracownika w danym temacie.
Zgodnie z maksyma -NIC ZA DARMO- pracownik musi się przygotować na fakt, że może uda się mu uzyskać podwyżkę zgodna z jego oczekiwaniami (lub podlegającą negocjacjom) w zamian za wykonanie dodatkowych zadań, udziału w projektach, obostrzeń w terminach realizacji itp.
Negocjowanie podwyżki w sposób twardy i stosując technikę blefu - "Jeśli nie otrzymam kwoty X odchodzę", rzadko kiedy jest skuteczna i efektywna na dłuższą metę, bo nikt nie lubi być szantażowany.
Taka sytuacja może skończyć się utratą zaufania do takiego pracownika, a w konsekwencji doprowadzić do faktu ze Pracodawca nie będzie chciał z takim pracownikiem bliżej współpracować. Gdy Pracodawca rozpracuje nieskuteczny blef może nawet prosić o złożenie wypowiedzenie w sekretariacie.
W tym miejscu warto zaproponować kilka wskazówek praktycznych.
Nie podchodź do negocjacji wynagrodzenia jeśli :
-nie czujesz się na siłach otrzymać informacji o warunkach jakie trzeba spełnić, by otrzymać podwyżkę w pożądanej wysokości
-nie chcesz zwiększać swojego zakresu obowiązków, nie jesteś zaangażowany w działania firmy
-nie masz świadomości, że firma w takim wypadku oczekuje czegoś w zamian
-nie potrafisz wymienić korzyści które otrzyma Pracodawca po podniesieniu Ci wynagrodzenia
-twój stan emocjonalny nie jest najlepszy. \
Źródło: www.agencjasedno.pl
|
